この業界サンプル ダッシュボードと基になるレポートは 直販と代理店という 2 つの販売チャネルを持つソフトウェア企業を分析します セールス マネージャーはこのダッシュボードを作ることで 販売の機会を見出したり 地域 商談の規模 チャネルごとの売上を確認したりしています ...

この業界サンプル ダッシュボードと基になるレポートは、直販と代理店という 2 つの販売チャネルを持つソフトウェア企業を分析します。セールス マネージャーはこのダッシュボードを作ることで、販売の機会を見出したり、地域、商談の規模、チャネルごとの売上を確認したりしています。セールス マネージャーは、売上と実売上という 2 つのメジャーを基に判断します。売上は、会社の売上高に関する営業の予測です。実売上は、売上に見込み % を乗算して算出され、一般に、実際の営業売上のより正確な予測値として使用されます。見込みは現在の商談の営業段階によって率が決まります。これは、匿名化された obviEnce (www.obvience.com) 社の実際のデータです。