Cet exemple de tableau de bord et son rapport sous-jacent permettent d'analyser les données relatives à une entreprise de ...

Cet exemple de tableau de bord et son rapport sous-jacent permettent d'analyser les données relatives à une entreprise de création de logiciels, qui possède 2 canaux de vente : le canal direct et le canal des partenaires. Le directeur des ventes a créé ce tableau de bord pour suivre les opportunités et les chiffres d'affaires par région, par volume de transactions et par canal. Le directeur des ventes s'appuie sur 2 mesures du chiffre d'affaires : le chiffre d'affaires et le chiffre d'affaires pondéré. Le chiffre d'affaires est une estimation par un vendeur du chiffre d'affaires futur de l'entreprise. Le chiffre d'affaires pondéré est calculé sous la forme Chiffre d'affaires X Probabilité en %. Il est généralement considéré comme une prévision plus précise du chiffre d'affaires réel. La probabilité est déterminée par l'étape de vente actuelle de l'affaire. Il s'agit de données réelles provenant d'obviEnce (www.obvience.com), qui ont été rendues anonymes.