В примере информационной панели предприятия и базовом отчете анализируется компания-разработчик ПО с двумя каналами продаж: ...

В примере информационной панели предприятия и базовом отчете анализируется компания-разработчик ПО с двумя каналами продаж: прямым и партнерским. Менеджер по продажам создал эту информационную панель для отслеживания сделок и доходов по регионам, сумме сделки и каналу. Менеджер по продажам опирается на два вида измерения дохода: простой и взвешенный доход. Простой доход — это примерная оценка продавцом того, какой доход получит компания. Взвешенный доход вычисляется по формуле "Доход x % вероятности", что позволяет более точно спрогнозировать фактический доход от продаж. Вероятность определяется по текущему этапу продаж. Это реальные данные с сайта Obvience (www.obvience.com), которые были анонимизированы.