En este panel de ejemplo del sector y el informe subyacente se analiza una compañía de software que tiene 2 canales de ventas: ...

En este panel de ejemplo del sector y el informe subyacente se analiza una compañía de software que tiene 2 canales de ventas: el directo y los asociados. El jefe de ventas creó este panel para hacer un seguimiento de las oportunidades y los ingresos por región, tamaño del negocio y canal. El jefe de ventas se basa en 2 medidas de ingresos: los ingresos y los ingresos por factoraje. Los ingresos son la estimación que realiza el representante de ventas de los ingresos que tendrá la compañía. Los ingresos por factoraje se calculan aplicando la fórmula Ingresos x Porcentaje de probabilidad y generalmente se aceptan como una predicción más exacta de los ingresos por ventas reales. La probabilidad la determina la etapa de ventas actual del contrato. Son datos reales de obviEnce (www.obvience.com) que se han anonimizado.