Questo dashboard aziendale di esempio e il report sottostante analizzano una società di software con due canali di vendita: ...

Questo dashboard aziendale di esempio e il report sottostante analizzano una società di software con due canali di vendita: diretta e tramite partner. Il responsabile vendite ha creato il dashboard per monitorare le opportunità e i ricavi in base ad area geografica, volume dell'offerta e canale. Il responsabile vendite si basa su 2 misure dei ricavi, ovvero ricavi e ricavi fattorizzati. I ricavi sono la stima di un venditore dei ricavi futuri della società. I ricavi fattorizzati sono costituiti da un valore calcolato come ricavi X % probabilità ed è generalmente considerato come un predittore più preciso dei ricavi delle vendite effettivi. La probabilità è determinata dalla fase di vendita corrente dell'offerta. Si tratta di dati reali di obviEnce (www.obvience.com) che sono stati resi anonimi.