Dieses branchenspezifische Beispieldashboard und der zugrunde liegende Bericht analysieren ein Softwareunternehmen mit zwei ...

Dieses branchenspezifische Beispieldashboard und der zugrunde liegende Bericht analysieren ein Softwareunternehmen mit zwei Vertriebskanälen: Direkt- und Partnervertrieb. Der Vertriebsleiter hat dieses Dashboard erstellt, um Verkaufschancen und Umsatz nach Region, Auftragsgröße und Kanal zu verfolgen. Der Vertriebsleiter setzt auf zwei Umsatzkennzahlen: Erlöse und faktorisierte Erlöse. Erlöse beziehen sich auf die Schätzung eines Vertriebsmitarbeiters, wie hoch die Erlöse des Unternehmens sein werden. Faktorisierte Erlöse werden als Umsatz x Wahrscheinlichkeit in Prozent berechnet und gelten im Allgemeinen als genauerer Prädiktor der tatsächlichen Erlöse. Die Wahrscheinlichkeit wird durch die aktuelle Vertriebsphase der geschäftlichen Transaktion bestimmt. Dabei handelt es sich um echte Daten von obviEnce ("www.obvience.com"), die anonymisiert wurden.